De Andrei Avădănei, CEO Bit Sentinel

De la o idee la un startup

Acum 10 ani, Bit Sentinel era doar un vis. Astăzi, suntem o echipă de peste 25 de specialiști în securitate cibernetică care ajută companii din întreaga lume să fie mereu cu un pas înaintea atacatorilor. Privind în urmă, am învățat enorm – nu doar despre securitate, ci și despre leadership, creștere și ce înseamnă să construiești o companie care să reziste în timp.

Iată 10 lecții care mi-au ghidat parcursul:

1. Începe înainte să te simți pregătit

2014-2015: Doar o idee. Fără un plan clar, fără garanții.

Să începi o afacere e inconfortabil, mai ales dacă ești un om tehnic la bază și îți place să lucrezi liniștit, în fața laptopului. Iar dacă aștepți momentul perfect, s-ar putea să nu vină niciodată. Am învățat că trebuie să ai curaj și să ai încredere că vei învăța din mers.

Concluzie: Cel mai bun moment să începi este pur și simplu acum. Performanța vine cu experiența.

2. Echipa potrivită schimbă totul

La început: Făceam de toate. Acum: Avem alături o echipă puternică și specializată.

În primii ani, încercam să mă ocup singur de tot. Pentru că sunt ambițios și îmi place să depășesc  mereu limitele. Mare greșeală. Când am început să construiesc o echipă de oameni inteligenți și dedicați, totul s-a schimbat. Am realizat că #teamwork e mult mai puternic decât #one man show.

Concluzie: Angajează oameni cu un mindset potrivit, nu doar cu abilități tehnice.

3. Reputația e cel mai valoros atu

Securitatea cibernetică se bazează pe încredere.

Activez în industria de securitate cibernetică de foarte mult timp și, ani la rând, am fost cunoscut drept „hackerul etic din România” datorită evenimentelor și aparițiilor publice. Niciun tip de marketing nu poate înlocui o reputație solidă, cel puțin nu pe termen lung. Întotdeauna le recomand colegilor mei să își asume atât succesele, cât și eșecurile, pentru a-și construi o reputație puternică, atât pe plan individual, cât și ca echipă sau companie. Astăzi, împreună cu echipa mea, avem un singur obiectiv: să livrăm rezultate excepționale, iar acest lucru ne-a adus o creștere naturală, recomandări și parteneriate de durată.

Concluzie: Fă o treabă excelentă. Cea mai bună promovare este un client care are încredere în tine.

4. Creșterea vine cu provocări – și asta e un lucru bun

De la „cum obținem clienți?” la „cum optimizăm, cum scalăm?”

Fiecare etapă de creștere vine cu provocările ei. Dacă la început ești preocupat de supraviețuire, mai târziu trebuie să menții cultura echipei, să optimizezi procese și să păstrezi agilitatea. Fiecare problemă nouă e de fapt un semn că ai evoluat.

Concluzie: Nu te teme de provocări mai mari – înseamnă că ai crescut.

5. Securitatea cibernetică e o țintă în mișcare

Ce funcționa ieri nu va funcționa mâine.

Atacurile evoluează rapid, tehnologiile se schimbă. Pentru a rămâne în top, trebuie să fii mereu cu un pas înainte – să înveți, să inovezi și să îți depășești limitele.

Concluzie: Nu te opri niciodată din învățat. Procrastinarea este cel mai mare risc.

6. Clienții potriviți sunt mai importanți decât mai mulți clienți

Excelența tehnică nu e suficientă – ai nevoie de parteneri care au nevoie de ceea ce faci.

Mult timp am crezut că, dacă faci treabă bună, clienții vor veni de la sine. Asta ajută, dar fără vânzări, nu crești. Să înveți să vinzi (fără să fii foarte „salesy”) e esențial.

Concluzie: Dacă nu poți vinde ceea ce faci, afacerea ta nu va crește.

7. Rolul de CEO se schimbă constant

La început: Făceam totul, de fiecare dată. Acum: Construiesc echipe, procese, strategii.

Să fii CEO într-o echipă de 5 oameni e diferit de a fi CEO într-o echipă de 25+. Rolul meu s-a schimbat de la a executa 100%, la a delega, a avea încredere în echipă și a gândi pe termen lung.

Concluzie: Rolul tău trebuie să evolueze odată cu compania. Ai încredere în echipa ta și construiește strategii pe termen lung.

8. Să spui „nu” e mai important decât să spui „da”

Nu orice client, parteneriat sau oportunitate merită acceptată.

La început, spuneam „da” la orice: proiecte, întâlniri, colaborări. Până când am realizat că asta îmi consuma  din concentrare. Uneori, să refuzi ceva bun îți permite să faci loc pentru ceva extraordinar.

Concluzie: Fii selectiv. Creșterea nu înseamnă să faci mai multe lucruri, ci să le faci pe cele potrivite.

9. Momentele de criză te definesc

Breșe, incidente, schimbări de piață – reziliența contează.

În securitate, lucrurile nu sunt niciodată liniștite. Crizele vin, dar fiecare moment dificil mi-a arătat ce înseamnă leadership: să fii responsabil, să rămâi calm, să iei decizii rapide și să comunici clar.

Concluzie: Modul în care reacționezi la crize îți definește viitorul.

10. Călătoria abia începe

10 ani mai târziu, încă învățăm, creștem, evoluăm.

Nu există o linie de finish – în antreprenoriat, totul este un proces continuu. Ultimii 10 ani au fost incredibili, dar abia acum începem cu adevărat.

Concluzie: Privește mereu spre viitor. Nu există doar momentele în care „am reușit”, ci și noi obiective și provocări.

Gânduri și concluzii

Să dezvolt Bit Sentinel a fost una dintre cele mai mari provocări, dar și una din cele mai mari satisfacții din viața mea. Lecțiile învățate vin din lupte reale, din greșeli și din reușite. Dacă ești antreprenor, profesionist în cybersecurity sau doar la început de drum, sper ca aceste idei să te ajute. Învățarea prin practică e cel mai bun mod de a crește și de a face o diferență.

Tu ce lecție importantă ai învățat în ultimii 10 ani?

Bonus (pentru că ai ajuns până aici cu noi): Nu subestima imprevizibilul – fii mereu cu un pas înainte.

Fiecare zi aduce atât vești bune, cât și provocări neașteptate. Un moment te simți invincibil, în următorul trebuie să iei cea mai grea decizie. Cheia este să accepți incertitudinea, să te bucuri de fiecare reușită și să înfrunți obstacolele fără frică.

Fii prezent, fii flexibil și mergi mai departe.